場景交付包 · 從攤位到跟進
展會線索.folder
攤位是一臺漏氣的火爐：全天燒得旺，一轉眼熱氣就跑光。這個包把鏈路封起來——一次掃碼、三個篩選題、十五分鐘分揀、48 小時跟進。
// 二維碼立卡、三個篩選題、掃碼 SOP 與 48 小時分揀卡組 · 每天 30 分鐘 · 即印即跑 · 場景包 · 不租掃碼器
官方線索採集硬體按臺按屆收租 $200–500，而名片碗照樣在週一死進抽屜。這個包走便宜棧：一張列印立卡、一個動態碼、一份表單——外加那套租金本來想替你買的紀律。
每場對話以一次掃碼收尾。每晚兩個人、十五分鐘、對著寫下來的定義分 A/B/C。48 小時內分級話術發出、每段署名。展後報告就三個數：掃碼數、A 類數、約成的會面數。
執行腳本
// 這就是資料夾裡執行指南的原文，一字不差——直接在這裡讀、照著這裡跑。頁尾可下載同一份 .md 離線帶走。
資料夾：
trade-show-lead-kit· 分類：場景交付包 · 2–6 人攤位小組 · 每天 30 分鐘 · 實體＋線上 · 列印道具 · 場景包授權：CC BY 4.0
攤位是一臺漏氣的火爐：全天燒得旺，可你一轉眼，熱氣就跑光了。這個包把鏈路封起來——檯面上一張永不過期的二維碼立卡、每個攤位的人都不用過腦子的三個篩選題、每晚十五分鐘的分揀、外加一條寫了負責人和日期的 48 小時跟進。為展會、行業大會、路演現場而作——凡是名片還是貨幣、名片堆最後還是沒人看的地方。
目標
展會結束（而不是撤展結束）時，攤位小組手裡將有：
- 所有對話匯進同一個地方——一次掃碼，而不是一兜名片——聯絡方式、語境、對方在意的那一件事，都在一條記錄裡。
- 撤展前一晚完成分揀的線索清單：A（週一前打電話）、B（給日期養著）、C（道謝收檔）——由兩個人定級，而不是收的人說了算。
- 已經寫好、按級別分開的 48 小時跟進話術，上面有名字——外加展後報告的三個數：掃碼數、A 類數、約成的會面數。
什麼時候用這個包
- 你一年參展不止一次，而名片碗照例死在抽屜裡。
- 攤位人手從「見生人就來勁」到「見生人就生理不適」都有，你需要一套兩種人都能跑的打法。
- 官方掃碼器按臺按屆收租，一臺一次展 $200–500——而你一年三場展，加一張電子表格。
算賬，實話實說
- 供應商的線索採集硬體按屆按臺計價，一屆的租金往往超過一年的二維碼託管訂閱。這個包預設走便宜棧：一張列印立卡、一個動態碼、一份表單。
- 印在物料上的二維碼有一個死穴——連結一改，碼就廢。包裡的答案是能改內容的動態碼（見包尾的 QRCard 段）；如果你什麼都不肯託管，那就每屆重印立卡，接受浪費。
- 大多數線索不是輸在不合適，是輸在慢。48 小時規則就是整場比賽；其餘一切都是為它做準備。
準備
場景： 攤位——檯面一張立卡，演示桌一張；再留一個安靜角落給每晚的分揀會。
每個攤位人： 一張掛繩工卡，帶個人二維碼（名字 + 表單）；一支筆；三個篩選題背下來（題面在卡面上，不在資料夾裡）。
檯面物料： 從 道具卡.pdf 出 A5 或桌立尺寸的掃碼立卡；線索表單必須在展館網路裡實測過——酒店 Wi-Fi 裡能用不算數。
人數： 當班 2–6 人。再多需要的是排班表，不是更大的分揀會。
分工： 迎客（開場、篩題、引到碼前）、演示（深聊、掃碼）、收口（約時間、認領 A 名單）。小攤位一人可兼兩角；但再忙的一小時裡，不許一人兼三角。
怎麼跑
| 時間 | 環節 | 你做什麼 | 攤位小組做什麼 |
|---|---|---|---|
| 展前 | 把鏈路架起來 | 建表單（最多五格：姓名、郵箱、公司、在意的那件事、下一步）。在展館網路試碼。印立卡和工卡。 | 背三個篩選題；把「什麼算 A」白紙黑字寫下來。 |
| 每天 0–15 | 早會 | 報當天唯一目標：約成的會面數，不是收卡數。分好三個角色。 | 以觀眾身份走一遍攤位：從過道上看得清立卡嗎？ |
| 白天 | 鏈路 | 每場對話以一次掃碼收尾——讓客人來掃。語境進表單；誰都不再收紙。 | 問三個篩選題；掃碼；客人猶豫時，把工卡遞過去而不是立卡。 |
| 每晚 15 | 分揀 | 兩個人、一塊屏、十五分鐘：每條線索定 A/B/C，配下一步。 | 當眾為自己的 A 辯護——第二雙眼睛就是重點。 |
| 48 小時內 | 跟進 | 分級話術發出，每段都署名。A 打電話，B 髮帶日期的邀約，C 道謝。 | 趁收件箱還沒回滿把會約了；三個數記進報告。 |
卡組
用 道具卡.pdf 裡的卡面：一張主卡（整條鏈路一圖看全）、攤位分工卡、三個篩選題卡、掃碼 SOP 卡（一條合格的線索記錄長什麼樣）、48 小時分揀卡、警示卡——外加品牌卡背和空白卡（放你自己產品專屬的提示）。
翻車點
- 名片碗。 收了一兜紙，週一倒進一個收件箱，週五就涼了。救法：每場對話要麼一次掃碼，要麼等於沒發生——碗在早會上當眾封殺，第一天就封。
- 人人都是 A 類。 收的人手鬆，漏斗淹死。救法：分揀必須兩個人、對著寫下來的 A 定義過；收的人永遠不單獨定級。
- 死碼。 印出去的碼指向改過的連結；表單在酒店能用、進館就癱。救法：只用動態碼，並且開展當天開館前在展館網路裡再測一次。
- 週日的沉默。 48 小時過去，展會變成回憶，線索變成凍肉。救法：跟進話術在分揀會上當場起草，不留到會後；A 名單在 PPT 之前先被打電話。
變式
- 一人攤位： 迎客和演示都是你；分揀變成當晚一個人對著書面 A 定義過一遍；收口的角色是早餐前鎖死的日曆塊。
- 上臺演講的人： 立卡就是幻燈片頁尾；掃碼就是最後一頁那個碼；分揀在回程飛機上做。
- 開放日/本地活動： 同一條鏈路的廚房版——一張立卡、一份表單、本週打得完的五個 A。
- 線上： 鏈路照跑——碼變連結、早會變共享文件、分揀變十五分鐘螢幕共享。
引導筆記
- 目標用會面說，不用掃碼數說：「八場聊到定日期的對話」勝過「很多線索」。
- 三個篩選題是劇本；前兩題允許保留個人說法——不許變的只有第三題。
- 第一天收工給空碗拍張照，下次早會放給大家看。物件比講話更能講理。
- 展後報告就三個數：掃碼數、A 類數、會面數。哪個數需要解釋，就去修鏈路，別去修句子。
掛到牆上
列印 活動海報.pdf（A3）：鏈路、分工、定級定義、翻車警示——貼備展間的牆，也貼撤展前一晚的酒店書桌。
反思引導表
// 反思引導問題全文——.md 版一頁可列印，反思引導現場直接用。
展會很吵，錢要在安靜處找。與
執行指南.md搭配使用。每晚分揀是壓縮版；這張表是完整版——最後一聲握手後一週內跑完。
這份反思引導怎麼用
- 五個工作日內做完，趁展會還沒變成「我們上次去的那屆」。帶上分揀清單和三個數：掃碼數、A 類數、約成的會面數。
- 反思引導鏈路，不反思引導運氣：漏在哪一段——捕獲、定級，還是速度？
- 一頁三欄：哪裡漏了、什麼能堵上、下次展會前這活歸誰。
讀四個漏點
- 掃碼數遠低於對話數 ——鏈路沒做到「一次掃碼收尾」。是表單讓人猶豫、Wi-Fi 癱了，還是立卡從過道上根本看不見？三種病因三張藥方，靠猜等於白參展。
- A 類多得不像話 ——定級通脹。要麼書面的 A 定義寫糊了，要麼收的人自己給自己分揀。兩個都是早會問題，不是人的問題。
- A 類沒被打電話 —— 48 小時規則死在意向和日曆之間。找出它斷掉的具體鐘點——那才是這場反思引導真正的產出。
- 約成的會面後來涼了 ——捕獲沒問題，跟進全是模板話。分級話術對誰都說一樣的句子；A 名單值得句裡帶上他們自己的原話。
六道反思引導問題
- 數下面的數。 掃碼對對話的比例是多少？是什麼讓人從立卡前走過去？→ 指向：捕獲設計。「過道沒攔住人」是佈局事實，不是心情。
- 定級審計。 重讀十條 B：哪條其實是 A？這說明書面定義差在哪句話？→ 指向：分揀校準。定義一次只改一句。
- 速度線。 談成的三個 A，第一次接觸隔了幾小時？沒談成的呢？→ 指向：48 小時規則的真實形狀。兩組之間的落差，就是整門生意的賬。
- 劇本測試。 三個篩選題哪題最常被跳過？被跳過的那批線索，定級是不是更差？→ 指向：題目設計。第三題存在是有原因的。
- 錢的賬。 這屆花了多少？如果把一半挪進展後那一週的跟進而不是攤位的傢俱，會買到什麼？→ 指向：預算誠實。參展商總在裝修攤位、虧待電話。
- 下屆一改。 給鏈路定一處改動，寫出負責人和日期。→ 指向：持久。什麼都沒改的反思引導，只是一場遺憾巡遊。
反思引導的翻車點
| 翻車點 | 為什麼會發生 | 救法 |
|---|---|---|
| 追責巡遊 | 線索涼了，總得有人不對 | 反思引導鏈路不反思引導人：問題出在碗上，不在攤位值班的人身上 |
| 彙報劇 | 漂亮的報告，沒人行動 | 反思引導以一處有主的改動收尾，不以頁數收尾 |
| 表格失蹤 | 分揀資料活在某個人的收件箱裡 | 線索清單隻住一個地方，否則下屆從頭漏起 |
| 六個月失憶 | 改動定了，到下屆就忘了 | 反思引導會散會前，那處改動必須有日期 |
這不是什麼
這不是營銷歸因研究，一屆展會也成不了趨勢——它是一個五天的習慣，防止線索爐子把熱氣漏進下個季度。三個數告訴你鏈路斷在哪；這張表負責讓焊接的人有名有姓。
適合誰 · 留下什麼
這和租掃碼器有什麼區別？
租的是硬體，裝的是鏈路——捕獲、定級、速度。這套棧就是一張列印立卡、一張工卡、一份表單，成本不到一小時租金。真要租，鏈路照用不誤。
客人不肯掃碼怎麼辦？
鏈路留了兩扇門：檯面立卡和個人工卡——三個篩選題在零捕獲時照樣能問。一場有書面 A/B/C 定級的對話，勝過一兜沒人看的名片。
什麼算 A 類，誰說了算？
兩個人，展前，白紙黑字。收的人永遠不單獨定級——「人人都是 A」就是這麼來的，修法就是早會那一句。
我的 AI 代理能用這個資料夾嗎？
能。資料夾自帶 SKILL.md 和可執行的準備步驟——取卡組和反思引導表，或按指南直接建出五格線索表單。純文字，CC BY 4.0。
變成線上版
列印立卡和工卡是預設——一次掃碼、三十秒、不租裝置。如果想要線索表單更聰明——篩選題內建、回答落進你自己的工作空間——兩個辦法：
AI 代理路徑
$ formlm-cli smart generate --input "展會線索表單：姓名、郵箱、公司、在意的那件事、下一步（電話/演示/暫不需要）——五格，三十秒，攤位上收。"
代理工作流的第 4 步：npm install -g @formlm/cli，登入一次，上面的準備命令即可自動執行。表單和資料都在你自己的工作空間裡。
——或者，用滑鼠——
在 QRCard-AI 建攤位碼 ——碼的內容印後還能改，立卡不會在兩屆展會之間死掉。
// 可選項，非必需——資料夾裡的紙面版本本身已完整。對方平台需要免費帳號。
帶走這個資料夾
// 每個檔案都是普通檔案，點選即下載——資料夾內無帳號、無郵箱門檻。