# 展會線索 — 參展者指南

> 資料夾：`trade-show-lead-kit` · 分類：場景交付包 · 2–6 人攤位小組 · 每天 30 分鐘 · 實體＋線上 · 列印道具 · 場景包
> 授權：CC BY 4.0

攤位是一臺漏氣的火爐：全天燒得旺，可你一轉眼，熱氣就跑光了。這個包把鏈路封起來——檯面上一張永不過期的二維碼立卡、每個攤位的人都不用過腦子的三個篩選題、每晚十五分鐘的分揀、外加一條寫了負責人和日期的 48 小時跟進。為展會、行業大會、路演現場而作——凡是名片還是貨幣、名片堆最後還是沒人看的地方。

## 目標

展會結束（而不是撤展結束）時，攤位小組手裡將有：

1. 所有對話匯進同一個地方——一次掃碼，而不是一兜名片——聯絡方式、語境、對方在意的那一件事，都在一條記錄裡。
2. 撤展前一晚完成分揀的線索清單：A（週一前打電話）、B（給日期養著）、C（道謝收檔）——由兩個人定級，而不是收的人說了算。
3. 已經寫好、按級別分開的 48 小時跟進話術，上面有名字——外加展後報告的三個數：掃碼數、A 類數、約成的會面數。

## 什麼時候用這個包

- 你一年參展不止一次，而名片碗照例死在抽屜裡。
- 攤位人手從「見生人就來勁」到「見生人就生理不適」都有，你需要一套兩種人都能跑的打法。
- 官方掃碼器按臺按屆收租，一臺一次展 $200–500——而你一年三場展，加一張電子表格。

## 算賬，實話實說

- 供應商的線索採集硬體按屆按臺計價，一屆的租金往往超過一年的二維碼託管訂閱。這個包預設走便宜棧：一張列印立卡、一個動態碼、一份表單。
- 印在物料上的二維碼有一個死穴——連結一改，碼就廢。包裡的答案是能改內容的動態碼（見包尾的 QRCard 段）；如果你什麼都不肯託管，那就每屆重印立卡，接受浪費。
- 大多數線索不是輸在不合適，是輸在慢。48 小時規則就是整場比賽；其餘一切都是為它做準備。

## 準備

**場景：** 攤位——檯面一張立卡，演示桌一張；再留一個安靜角落給每晚的分揀會。

**每個攤位人：** 一張掛繩工卡，帶個人二維碼（名字 + 表單）；一支筆；三個篩選題背下來（題面在卡面上，不在資料夾裡）。

**檯面物料：** 從 `道具卡.pdf` 出 A5 或桌立尺寸的掃碼立卡；線索表單必須在展館網路裡實測過——酒店 Wi-Fi 裡能用不算數。

**人數：** 當班 2–6 人。再多需要的是排班表，不是更大的分揀會。

**分工：** 迎客（開場、篩題、引到碼前）、演示（深聊、掃碼）、收口（約時間、認領 A 名單）。小攤位一人可兼兩角；但再忙的一小時裡，不許一人兼三角。

## 怎麼跑

| 時間 | 環節 | 你做什麼 | 攤位小組做什麼 |
|---|---|---|---|
| 展前 | 把鏈路架起來 | 建表單（最多五格：姓名、郵箱、公司、在意的那件事、下一步）。在展館網路試碼。印立卡和工卡。 | 背三個篩選題；把「什麼算 A」白紙黑字寫下來。 |
| 每天 0–15 | 早會 | 報當天唯一目標：約成的會面數，不是收卡數。分好三個角色。 | 以觀眾身份走一遍攤位：從過道上看得清立卡嗎？ |
| 白天 | 鏈路 | 每場對話以一次掃碼收尾——讓客人來掃。語境進表單；誰都不再收紙。 | 問三個篩選題；掃碼；客人猶豫時，把工卡遞過去而不是立卡。 |
| 每晚 15 | 分揀 | 兩個人、一塊屏、十五分鐘：每條線索定 A/B/C，配下一步。 | 當眾為自己的 A 辯護——第二雙眼睛就是重點。 |
| 48 小時內 | 跟進 | 分級話術發出，每段都署名。A 打電話，B 髮帶日期的邀約，C 道謝。 | 趁收件箱還沒回滿把會約了；三個數記進報告。 |

## 卡組

用 `道具卡.pdf` 裡的卡面：一張主卡（整條鏈路一圖看全）、攤位分工卡、三個篩選題卡、掃碼 SOP 卡（一條合格的線索記錄長什麼樣）、48 小時分揀卡、警示卡——外加品牌卡背和空白卡（放你自己產品專屬的提示）。

## 翻車點

1. **名片碗。** 收了一兜紙，週一倒進一個收件箱，週五就涼了。救法：每場對話要麼一次掃碼，要麼等於沒發生——碗在早會上當眾封殺，第一天就封。
2. **人人都是 A 類。** 收的人手鬆，漏斗淹死。救法：分揀必須兩個人、對著寫下來的 A 定義過；收的人永遠不單獨定級。
3. **死碼。** 印出去的碼指向改過的連結；表單在酒店能用、進館就癱。救法：只用動態碼，並且開展當天開館前在展館網路裡再測一次。
4. **週日的沉默。** 48 小時過去，展會變成回憶，線索變成凍肉。救法：跟進話術在分揀會上當場起草，不留到會後；A 名單在 PPT 之前先被打電話。

## 變式

- **一人攤位：** 迎客和演示都是你；分揀變成當晚一個人對著書面 A 定義過一遍；收口的角色是早餐前鎖死的日曆塊。
- **上臺演講的人：** 立卡就是幻燈片頁尾；掃碼就是最後一頁那個碼；分揀在回程飛機上做。
- **開放日/本地活動：** 同一條鏈路的廚房版——一張立卡、一份表單、本週打得完的五個 A。
- **線上：** 鏈路照跑——碼變連結、早會變共享文件、分揀變十五分鐘螢幕共享。

## 引導筆記

- 目標用會面說，不用掃碼數說：「八場聊到定日期的對話」勝過「很多線索」。
- 三個篩選題是劇本；前兩題允許保留個人說法——不許變的只有第三題。
- 第一天收工給空碗拍張照，下次早會放給大家看。物件比講話更能講理。
- 展後報告就三個數：掃碼數、A 類數、會面數。哪個數需要解釋，就去修鏈路，別去修句子。

## 掛到牆上

列印 `活動海報.pdf`（A3）：鏈路、分工、定級定義、翻車警示——貼備展間的牆，也貼撤展前一晚的酒店書桌。

## 本資料夾的道具

- `道具卡.pdf` — 撲克尺寸列印頁（63.5 × 88.9 mm，帶出血與裁切線）：主卡、攤位分工、三個篩選題、掃碼 SOP、48 小時分揀、警示、品牌背面與空白卡
- `執行手冊.pdf` — 列印裝訂版：本指南 + 展後反思引導表合成一份帶書籤的 A4 文件（`執行手冊-Letter.pdf` 是 US Letter 紙型）
- `活動海報.pdf` — 整條鏈路一張 A3 牆貼
- `執行指南.md` · `反思引導問題.md` · `快速上手.md` — 參展者指南、展後反思引導表、一頁紙快速上手
- `使用許可.md` — 你可以做什麼
- `SKILL.md` · `trade-show-lead-kit.zip` — 機器可讀清單，以及整個資料夾一次下載

## 代理版

這個資料夾裡每個檔案都有固定的公開網址——AI 代理三條 curl 就能取回卡組、反思引導表和本指南（見 `SKILL.md`），或按 Setup 裡的五格欄位把線索表單直接建出來。紙面版需要一個攤位、一臺印表機和展館網路。分揀必須兩個人：一個人定級，人人都是 A。