场景交付包 · 从摊位到跟进
展会线索.folder
摊位是一台漏气的火炉：全天烧得旺，一转眼热气就跑光。这个包把链路封起来——一次扫码、三个筛选题、十五分钟分拣、48 小时跟进。
// 二维码立卡、三个筛选题、扫码 SOP 与 48 小时分拣卡组 · 每天 30 分钟 · 即印即跑 · 场景包 · 不租扫码器
官方线索采集硬件按台按届收租 $200–500，而名片碗照样在周一死进抽屉。这个包走便宜栈：一张打印立卡、一个动态码、一份表单——外加那套租金本来想替你买的纪律。
每场对话以一次扫码收尾。每晚两个人、十五分钟、对着写下来的定义分 A/B/C。48 小时内分级话术发出、每段署名。展后报告就三个数：扫码数、A 类数、约成的会面数。
执行脚本
// 这就是文件夹里执行指南的原文，一字不差——直接在这里读、照着这里跑。页尾可下载同一份 .md 离线带走。
文件夹：
trade-show-lead-kit· 分类：场景交付包 · 2–6 人摊位小组 · 每天 30 分钟 · 线下+线上 · 打印道具 · 场景包许可：CC BY 4.0
摊位是一台漏气的火炉：全天烧得旺，可你一转眼，热气就跑光了。这个包把链路封起来——台面上一张永不过期的二维码立卡、每个摊位的人都不用过脑子的三个筛选题、每晚十五分钟的分拣、外加一条写了负责人和日期的 48 小时跟进。为展会、行业大会、路演现场而作——凡是名片还是货币、名片堆最后还是没人看的地方。
目标
展会结束（而不是撤展结束）时，摊位小组手里将有：
- 所有对话汇进同一个地方——一次扫码，而不是一兜名片——联系方式、语境、对方在意的那一件事，都在一条记录里。
- 撤展前一晚完成分拣的线索清单：A（周一前打电话）、B（给日期养着）、C（道谢收档）——由两个人定级，而不是收的人说了算。
- 已经写好、按级别分开的 48 小时跟进话术，上面有名字——外加展后报告的三个数：扫码数、A 类数、约成的会面数。
什么时候用这个包
- 你一年参展不止一次，而名片碗照例死在抽屉里。
- 摊位人手从「见生人就来劲」到「见生人就生理不适」都有，你需要一套两种人都能跑的打法。
- 官方扫码器按台按届收租，一台一次展 $200–500——而你一年三场展，加一张电子表格。
算账，实话实说
- 供应商的线索采集硬件按届按台计价，一届的租金往往超过一年的二维码托管订阅。这个包默认走便宜栈：一张打印立卡、一个动态码、一份表单。
- 印在物料上的二维码有一个死穴——链接一改，码就废。包里的答案是能改内容的动态码（见包尾的 QRCard 段）；如果你什么都不肯托管，那就每届重印立卡，接受浪费。
- 大多数线索不是输在不合适，是输在慢。48 小时规则就是整场比赛；其余一切都是为它做准备。
准备
场景： 摊位——台面一张立卡，演示桌一张；再留一个安静角落给每晚的分拣会。
每个摊位人： 一张挂绳工卡，带个人二维码（名字 + 表单）；一支笔；三个筛选题背下来（题面在卡面上，不在文件夹里）。
台面物料： 从 道具卡.pdf 出 A5 或桌立尺寸的扫码立卡；线索表单必须在展馆网络里实测过——酒店 Wi-Fi 里能用不算数。
人数： 当班 2–6 人。再多需要的是排班表，不是更大的分拣会。
分工： 迎客（开场、筛题、引到码前）、演示（深聊、扫码）、收口（约时间、认领 A 名单）。小摊位一人可兼两角；但再忙的一小时里，不许一人兼三角。
怎么跑
| 时间 | 环节 | 你做什么 | 摊位小组做什么 |
|---|---|---|---|
| 展前 | 把链路架起来 | 建表单（最多五格：姓名、邮箱、公司、在意的那件事、下一步）。在展馆网络试码。印立卡和工卡。 | 背三个筛选题；把「什么算 A」白纸黑字写下来。 |
| 每天 0–15 | 早会 | 报当天唯一目标：约成的会面数，不是收卡数。分好三个角色。 | 以观众身份走一遍摊位：从过道上看得清立卡吗？ |
| 白天 | 链路 | 每场对话以一次扫码收尾——让客人来扫。语境进表单；谁都不再收纸。 | 问三个筛选题；扫码；客人犹豫时，把工卡递过去而不是立卡。 |
| 每晚 15 | 分拣 | 两个人、一块屏、十五分钟：每条线索定 A/B/C，配下一步。 | 当众为自己的 A 辩护——第二双眼睛就是重点。 |
| 48 小时内 | 跟进 | 分级话术发出，每段都署名。A 打电话，B 发带日期的邀约，C 道谢。 | 趁收件箱还没回满把会约了；三个数记进报告。 |
卡组
用 道具卡.pdf 里的卡面：一张主卡（整条链路一图看全）、摊位分工卡、三个筛选题卡、扫码 SOP 卡（一条合格的线索记录长什么样）、48 小时分拣卡、警示卡——外加品牌卡背和空白卡（放你自己产品专属的提示）。
翻车点
- 名片碗。 收了一兜纸，周一倒进一个收件箱，周五就凉了。救法：每场对话要么一次扫码，要么等于没发生——碗在早会上当众封杀，第一天就封。
- 人人都是 A 类。 收的人手松，漏斗淹死。救法：分拣必须两个人、对着写下来的 A 定义过；收的人永远不单独定级。
- 死码。 印出去的码指向改过的链接；表单在酒店能用、进馆就瘫。救法：只用动态码，并且开展当天开馆前在展馆网络里再测一次。
- 周日的沉默。 48 小时过去，展会变成回忆，线索变成冻肉。救法：跟进话术在分拣会上当场起草，不留到会后；A 名单在 PPT 之前先被打电话。
变式
- 一人摊位： 迎客和演示都是你；分拣变成当晚一个人对着书面 A 定义过一遍；收口的角色是早餐前锁死的日历块。
- 上台演讲的人： 立卡就是幻灯片页脚；扫码就是最后一页那个码；分拣在回程飞机上做。
- 开放日/本地活动： 同一条链路的厨房版——一张立卡、一份表单、本周打得完的五个 A。
- 线上： 链路照跑——码变链接、早会变共享文档、分拣变十五分钟屏幕共享。
引导笔记
- 目标用会面说，不用扫码数说：「八场聊到定日期的对话」胜过「很多线索」。
- 三个筛选题是剧本；前两题允许保留个人说法——不许变的只有第三题。
- 第一天收工给空碗拍张照，下次早会放给大家看。物件比讲话更能讲理。
- 展后报告就三个数：扫码数、A 类数、会面数。哪个数需要解释，就去修链路，别去修句子。
挂到墙上
打印 活动海报.pdf（A3）：链路、分工、定级定义、翻车警示——贴备展间的墙，也贴撤展前一晚的酒店书桌。
复盘表
// 复盘问题全文——.md 版一页可打印，复盘现场直接用。
展会很吵，钱要在安静处找。与
执行指南.md搭配使用。每晚分拣是压缩版；这张表是完整版——最后一声握手后一周内跑完。
这份复盘怎么用
- 五个工作日内做完，趁展会还没变成「我们上次去的那届」。带上分拣清单和三个数：扫码数、A 类数、约成的会面数。
- 复盘链路，不复盘运气：漏在哪一段——捕获、定级，还是速度？
- 一页三栏：哪里漏了、什么能堵上、下次展会前这活归谁。
读四个漏点
- 扫码数远低于对话数 ——链路没做到「一次扫码收尾」。是表单让人犹豫、Wi-Fi 瘫了，还是立卡从过道上根本看不见？三种病因三张药方，靠猜等于白参展。
- A 类多得不像话 ——定级通胀。要么书面的 A 定义写糊了，要么收的人自己给自己分拣。两个都是早会问题，不是人的问题。
- A 类没被打电话 —— 48 小时规则死在意向和日历之间。找出它断掉的具体钟点——那才是这场复盘真正的产出。
- 约成的会面后来凉了 ——捕获没问题，跟进全是模板话。分级话术对谁都说一样的句子；A 名单值得句里带上他们自己的原话。
六道复盘问题
- 数下面的数。 扫码对对话的比例是多少？是什么让人从立卡前走过去？→ 指向：捕获设计。「过道没拦住人」是布局事实，不是心情。
- 定级审计。 重读十条 B：哪条其实是 A？这说明书面定义差在哪句话？→ 指向：分拣校准。定义一次只改一句。
- 速度线。 谈成的三个 A，第一次接触隔了几小时？没谈成的呢？→ 指向：48 小时规则的真实形状。两组之间的落差，就是整门生意的账。
- 剧本测试。 三个筛选题哪题最常被跳过？被跳过的那批线索，定级是不是更差？→ 指向：题目设计。第三题存在是有原因的。
- 钱的账。 这届花了多少？如果把一半挪进展后那一周的跟进而不是摊位的家具，会买到什么？→ 指向：预算诚实。参展商总在装修摊位、亏待电话。
- 下届一改。 给链路定一处改动，写出负责人和日期。→ 指向：持久。什么都没改的复盘，只是一场遗憾巡游。
复盘的翻车点
| 翻车点 | 为什么会发生 | 救法 |
|---|---|---|
| 追责巡游 | 线索凉了，总得有人不对 | 复盘链路不复盘人：问题出在碗上，不在摊位值班的人身上 |
| 汇报剧 | 漂亮的报告，没人行动 | 复盘以一处有主的改动收尾，不以页数收尾 |
| 表格失踪 | 分拣数据活在某个人的收件箱里 | 线索清单只住一个地方，否则下届从头漏起 |
| 六个月失忆 | 改动定了，到下届就忘了 | 复盘会散会前，那处改动必须有日期 |
这不是什么
这不是营销归因研究，一届展会也成不了趋势——它是一个五天的习惯，防止线索炉子把热气漏进下个季度。三个数告诉你链路断在哪；这张表负责让焊接的人有名有姓。
适合谁 · 留下什么
这和租扫码器有什么区别？
租的是硬件，装的是链路——捕获、定级、速度。这套栈就是一张打印立卡、一张工卡、一份表单，成本不到一小时租金。真要租，链路照用不误。
客人不肯扫码怎么办？
链路留了两扇门：台面立卡和个人工卡——三个筛选题在零捕获时照样能问。一场有书面 A/B/C 定级的对话，胜过一兜没人看的名片。
什么算 A 类，谁说了算？
两个人，展前，白纸黑字。收的人永远不单独定级——「人人都是 A」就是这么来的，修法就是早会那一句。
我的 AI 代理能用这个文件夹吗？
能。文件夹自带 SKILL.md 和可执行的准备步骤——取卡组和复盘表，或按指南直接建出五格线索表单。纯文本，CC BY 4.0。
变成在线版
打印立卡和工卡是默认——一次扫码、三十秒、不租设备。如果想要线索表单更聪明——筛选题内建、回答落进你自己的工作空间——两个办法：
AI 代理路径
$ formlm-cli smart generate --input "展会线索表单：姓名、邮箱、公司、在意的那件事、下一步（电话/演示/暂不需要）——五格，三十秒，摊位上收。"
代理工作流的第 4 步：npm install -g @formlm/cli，登录一次，上面的准备命令即可自动执行。表单和数据都在你自己的工作空间里。
——或者，用鼠标——
在 QRCard-AI 建摊位码 ——码的内容印后还能改，立卡不会在两届展会之间死掉。
// 可选项，非必需——文件夹里的纸面版本本身已完整。对方平台需要免费账号。
带走这个文件夹
// 每个文件都是普通文件，点击即下载——文件夹内无账号、无邮箱门槛。