# 培训需求诊断问卷 — 复盘引导

> 一份需求问卷，只有收上来的东西能改掉你接下来要做的东西，才没白收。下面是读法。
> 与 `执行指南.md` 搭配使用。第 12–15 分钟那步「归类」是压缩版；这份是完整版。

## 怎么带这场复盘

- 自由填写按主题分组，然后数个数；最大的主题成为课的主干。
- 每个主干项都和它的代价行配对——「需要做到 X」加上「让我付出 Y」才是一节课；只有一个 X 只是一个话题。
- 上课之前给现场回一行：「因为你们，我们构建了这些」。这是下一份问卷还能收到真话的前提。

## 读六道题目

1. **「你今天已经能做什么？」**——起点。决定你删什么，而不是你讲什么。
2. **「你需要能做到什么？」**——目标。每一场课至少应该接住这一格里的一条答案。
3. **「做不到会让你在哪里付出代价？」**——后果。这就是你的开场钩子，用现场自己的话写好。
4. **「你多快需要它？」**——优先级信号。又快又痛的项目进主干，再说吧的项目进选修轨。
5. **「真正能帮上忙的是——演示、模板，还是练习？」**——形态。它告诉你该讲、该发、还是该带练。
6. **对照：「你上一次参加的培训里，你喜欢什么？」**——一道清口题。它让问卷不至于读起来像审问，并标出现场已经信什么。

## 四个复盘问题

- 哪一簇大到能当骨架？为了给它在草稿里腾地方，你删掉什么？
- 哪些请求是「再说吧」？把它们放进修选轨，不给大纲时间。
- 演示/模板/练习的比例说明这帮人想怎么学？你的草稿是按这个设计的吗？
- 对照卡标出了什么已经被信任的形式？有什么能直接继承，不必新造？

## 复盘的翻车点

| 翻车点 | 为什么发生 | 救法 |
|---|---|---|
| 按最大声音设计 | 一个自信满满的抱怨者被当成了整个批次 | 按主题分组再数个数；聚类大小压过音量 |
| 诱导性题目 | 每题都预设了这门课 | 重写成允许「我不需要」的答案；留住对照卡 |
| 答案动不了任何东西 | 问卷是在设计锁死之后才发的 | 在报名截止之前发；否则别叫它需求问卷 |
| 把满意度读成需要 | 熟悉、也最好统计 | 只有三个信号定主干：现在能做 / 需要做 / 痛的缺口 |

## 这套材料不是什么

它是一个设计输入，不是有认证的技能审计，也不是在大家开课之前把人排名的办法。它告诉你该建什么；它不评判谁已经够好。