# 一个橘子——引导师执行脚本

> 文件夹：`the-orange` · 类目：冲突 · 两方各 2–4 人 · 20 分钟 · 线下 · 打印道具 · 测评型
> 许可：CC BY 4.0

两队人、一个橘子、各藏一个事实：榨汁队要果肉，烘焙队要果皮。谈立场的队把橘子掰成两半；问利益的队两方都全身而退。复盘会揭示你的房间做的是哪一种——以及这个模式如何出现在每一次交接、预算之争和供应商电话里。

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## 目标

活动结束时，参与者将：

1. 体感**立场**（「我要这个橘子」）与**利益**（「我要果汁」）的区别。
2. 体验**信息就是谈判桌上的筹码**——藏着的事实，只有被问到才会浮出水面。
3. 练熟一个问题：**「你要它做什么用？」**

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## 布置

**场地：** 两张桌子，距离远到互相听不见。

**材料：**

| 物品 | 来源 |
|---|---|
| 1 × 橘子（或任意实物） | 建议用真橘子——揭晓时刻更有实体感 |
| 1 × 榨汁队卡 | `道具卡.pdf`（卡 1）——机密 |
| 1 × 烘焙队卡 | `道具卡.pdf`（卡 2）——机密 |
| 1 × 引导师卡 | `道具卡.pdf`（卡 3）——给你 |

**隐藏事实：** 榨汁队要果肉榨鲜橙汁（果皮对他们没用）；烘焙队要果皮做蛋糕（果肉对他们没用）。每张卡只写自己方的事实。谁都不知道对方的。

**规则——大声念出来：** 「一个橘子。每队一份机密简报。八分钟内达成书面协议。到点没有协议：两队什么都得不到。」

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## 逐分钟脚本

| 时间 | 阶段 | 引导师做什么 | 参与者做什么 |
|---|---|---|---|
| 0–3 | 框定 + 发简报 | 发机密卡。念规则和截止时间 | 读简报、商量开场 |
| 3–11 | 谈判（8 分钟） | 巡场。只回答流程问题（「可以问对方任何问题吗？」——可以）。绝不提示隐藏事实 | 交换报价，发现或没发现对方的利益 |
| 11–14 | 揭晓 | 「榨汁队亮卡。烘焙队亮卡。」把两张都念出来 | 惊讶（或释然） |
| 14–17 | 给协议打分 | 协议上桌：谁掰了半、谁掰得聪明、谁做了整合 | 对比结果 |
| 17–20 | 引入复盘 | 「协议纸留着——复盘从你们写下的那行字开始。」 | 进入下一环节 |

然后进入复盘——见 `复盘问题.md`。

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## 已知翻车点与救援

1. **第一分钟双方就锚定「一人一半」。** 经典。救援：谈判中不救——过早分裂正是复盘的核心展品。什么都别宣布。
2. **有队对简报撒谎。** 有人声称「因为某些原因」需要整个橘子。救援：简报是机密，但在这个游戏里对简报撒谎合法——记下来留给复盘，信任会变成那里的问题。
3. **冷场——没人开口。** 救援：第 5 分钟向两桌宣布：「接下来三分钟，提问必须如实回答。」通常能解锁发现。

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## 变体

- **供应商版：** 简报改成「供应商需要 30 天内回款」与「客户需要 30 天内交付」——同样的隐藏互补结构，穿上工作服。
- **三方橘子：** 加一支需要包装盒的物流队。多方利益图谱，难度明显上升。
- **无截止时间：** 去掉 8 分钟计时。观察各队要花多久才问出那个始终没问的问题。

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## 本文件夹的道具

- `道具卡.pdf`——扑克规格印刷：榨汁队简报、烘焙队简报、引导师卡
- `执行指南.md`——本执行脚本
- `复盘问题.md`——8 个复盘问题、3 个翻车点
- `测评预设.json`——前后测量表预设
- `答卷.pdf`——A4 答卷：量表的打印填写版
- `学员工作簿.pdf`——学员工作簿：通俗讲解、带引导的题目、笔记与行动页
- `演示文稿.pdf`——讲课或投屏用的演示文稿
- `演示文稿.html`——同一套演示文稿的浏览器版，N 键讲者提示
- `使用许可.md`——一句话说明你能做什么，请保留署名行
- `活动海报.pdf`——一面墙讲完整场活动（A3）：速览、流程、复盘问题、注意事项。
- `快速上手.md`——一页，三十秒，然后打印进场
- `SKILL.md`——供 AI 代理读取的机器可读清单
- `运行手册.pdf`——印刷版：本执行脚本 + 复盘表，合订成一份 A4 PDF

## 代理版

本文件夹的每个文件都有稳定的公开 URL——AI 代理用三条 curl 命令就能拿到道具、复盘问题和本脚本（见 `SKILL.md`）。谈判本身需要这些卡、一个橘子和两张互相听不见的桌子。