# 一个橘子——复盘表

> 8 个问题、3 个翻车点、一条规则：协议纸就是数据。
> 配合 `执行指南.md` 使用。揭晓后复盘 10–15 分钟。

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## 8 个问题

**1. 开场。**
「头两分钟：你们队先抛的是——要求，还是问题？」
→ 多数队用立场开场。揭晓会为这个开场标价。

**2. 那个没问的问题。**
「两份协议都在桌上：哪一队问了『你要它做什么用』？那个问题值多少钱？」
→ 这是复盘的正中心。问没问的那队。

**3. 掰一半。**
「达成对半协议的队：是什么让『一半』显得公平？你们各自放弃了什么？」
→ 一半是平等，不是效率。橘子证明这是两回事。

**4. 揭晓的瞬间。**
「两张卡举起来的时候——你什么感觉？一个词。」
→ 惊讶、释然、懊恼——每人一词，快速过。情绪比分析更能给这堂课定价。

**5. 那个谎。**
「有没有人夸大过自己的简报？代价是什么？后来被发现了吗？」
→ 可选问题——只在真的有谎时问。信任才是说到底的硬通货。

**6. 每天的版本。**
「你的一周里藏着哪个『隐藏互补』——两个队在抢一个其实都能拥有的东西？」
→ 迁移问题。预期答案：人手、预算科目、会议室、发版日期、那位共享的工程师。

**7. 那一个问题。**
「下一次分歧里，还价之前你会先问哪一个问题？」
→ 承诺问题。「你要它做什么用」就是标准答案——让他们自己找到它。

**8. 那个橘子。**
「谁来把橘子吃了。说真的——没有任何总结能比它更好地收尾。」
→ 收尾问题。全场看着利益被字面意义上消费：果肉归一人，果皮归另一人。

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## 复盘本身的 3 个已知翻车点

1. **掰半的队觉得自己蠢。** 对半队以为自己输了。
   救援：重新框定——「对半是合法的协议；它只是把价值留在了桌上。说一个你愿意接受这种损失的真实交易。」

2. **赢家开讲。** 达成整合协议的队开始向大家科普「基于利益的谈判」。
   救援：引向问题 2——问赢家的不是理论，是「是什么让你们问出了那个问题」。

3. **复盘停在假设里。** 所有人都同意「问是对的」，然后什么都没变。
   救援：问题 7 带上名字和日期：下一次分歧、一个问题、在还价之前。

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如果你在跑前后测（`测评预设.json`），谈判期间留意这些可观察行为：

| 可观察行为 | 指向 |
|---|---|
| 有队在前 3 分钟问了「你要它做什么用」 | 利益探索 |
| 报价超出了橘子本身（果汁权、果皮权） | 整合尝试 |
| 有队未经要求主动亮出简报 | 信息共享 |

参与者拿到的报告永远是过程层面的团队对比，绝不是「谁谈得更好」的裁决——你汇报时也别破这个例。