# 一個橘子——引導師執行腳本

> 資料夾：`the-orange` · 類目：衝突 · 兩方各 2–4 人 · 20 分鐘 · 實體進行 · 列印道具 · 測評型
> 許可：CC BY 4.0

兩隊人、一個橘子、各藏一個事實：榨汁隊要果肉，烘焙隊要果皮。談立場的隊把橘子掰成兩半；問利益的隊兩方都全身而退。反思引導會揭示你的房間做的是哪一種——以及這個模式如何出現在每一次交接、預算之爭和供應商電話裡。

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## 目標

活動結束時，參與者將：

1. 體感**立場**（「我要這個橘子」）與**利益**（「我要果汁」）的區別。
2. 體驗**資訊就是談判桌上的籌碼**——藏著的事實，只有被問到才會浮出水面。
3. 練熟一個問題：**「你要它做什麼用？」**

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## 佈置

**場地：** 兩張桌子，距離遠到互相聽不見。

**材料：**

| 物品 | 來源 |
|---|---|
| 1 × 橘子（或任意實物） | 建議用真橘子——揭曉時刻更有實體感 |
| 1 × 榨汁隊卡 | `道具卡.pdf`（卡 1）——機密 |
| 1 × 烘焙隊卡 | `道具卡.pdf`（卡 2）——機密 |
| 1 × 引導師卡 | `道具卡.pdf`（卡 3）——給你 |

**隱藏事實：** 榨汁隊要果肉榨鮮橙汁（果皮對他們沒用）；烘焙隊要果皮做蛋糕（果肉對他們沒用）。每張卡只寫自己方的事實。誰都不知道對方的。

**規則——大聲念出來：** 「一個橘子。每隊一份機密簡報。八分鐘內達成書面協議。到點沒有協議：兩隊什麼都得不到。」

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## 逐分鐘腳本

| 時間 | 階段 | 引導師做什麼 | 參與者做什麼 |
|---|---|---|---|
| 0–3 | 框定 + 發簡報 | 發機密卡。念規則和截止時間 | 讀簡報、商量開場 |
| 3–11 | 談判（8 分鐘） | 巡場。只回答流程問題（「可以問對方任何問題嗎？」——可以）。絕不提示隱藏事實 | 交換報價，發現或沒發現對方的利益 |
| 11–14 | 揭曉 | 「榨汁隊亮卡。烘焙隊亮卡。」把兩張都念出來 | 驚訝（或釋然） |
| 14–17 | 給協議打分 | 協議上桌：誰掰了半、誰掰得聰明、誰做了整合 | 對比結果 |
| 17–20 | 引入反思引導 | 「協議紙留著——反思引導從你們寫下的那行字開始。」 | 進入下一環節 |

然後進入反思引導——見 `反思引導問題.md`。

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## 已知翻車點與救援

1. **第一分鐘雙方就錨定「一人一半」。** 經典。救援：談判中不救——過早分裂正是反思引導的核心展品。什麼都別宣佈。
2. **有隊對簡報撒謊。** 有人聲稱「因為某些原因」需要整個橘子。救援：簡報是機密，但在這個遊戲裡對簡報撒謊合法——記下來留給反思引導，信任會變成那裡的問題。
3. **冷場——沒人開口。** 救援：第 5 分鐘向兩桌宣佈：「接下來三分鐘，提問必須如實回答。」通常能解鎖發現。

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## 變體

- **供應商版：** 簡報改成「供應商需要 30 天內回款」與「客戶需要 30 天內交付」——同樣的隱藏互補結構，穿上工作服。
- **三方橘子：** 加一支需要包裝盒的物流隊。多方利益圖譜，難度明顯上升。
- **無截止時間：** 去掉 8 分鐘計時。觀察各隊要花多久才問出那個始終沒問的問題。

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## 本資料夾的道具

- `道具卡.pdf`——撲克規格印刷：榨汁隊簡報、烘焙隊簡報、引導師卡
- `執行指南.md`——本執行腳本
- `反思引導問題.md`——8 個反思引導問題、3 個翻車點
- `測評預設.json`——前後測量表預設
- `答卷.pdf`——A4 答卷：量表的列印填寫版
- `學員工作簿.pdf`——學員工作簿：通俗講解、帶引導的題目、筆記與行動頁
- `簡報.pdf`——講課或投屏用的簡報
- `簡報.html`——同一套簡報的瀏覽器版，N 鍵講者提示
- `使用許可.md`——一句話說明你能做什麼，請保留署名行
- `活動海報.pdf`——一面牆講完整場活動（A3）：速覽、流程、反思引導問題、注意事項。
- `快速上手.md`——一頁，三十秒，然後列印進場
- `SKILL.md`——供 AI 代理讀取的機器可讀清單
- `執行手冊.pdf`——印刷版：本執行腳本 + 反思引導表，合訂成一份 A4 PDF

## 代理版

本資料夾的每個檔案都有穩定的公開 URL——AI 代理用三條 curl 命令就能拿到道具、反思引導問題和本腳本（見 `SKILL.md`）。談判本身需要這些卡、一個橘子和兩張互相聽不見的桌子。